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2020年半年报看,让阿里完全掌舵,高鑫图什么?

小小爱 0关注2022-08-19 20:23:30 来源:爱店家

侦探 |总有一些有经验有技术的玩家,而且不差钱。

10月19日,阿里巴巴宣布以280亿港元增持高鑫零售价格,加快新零售布局。消息传出后,开盘后大涨近30%。

高鑫零售是中国最大的实体综合超市运营商,旗下拥有大润发、欧尚等实体。 2017年11月,阿里首次投资224亿港元,持股高鑫36.16%。本次增持完成后,阿里将直接和间接持有高鑫零售72%的股份,并完成绝对控制。

这将是阿里新零售布局的里程碑:阿里将继续与被投企业深度融合,实现被投企业与阿里巴巴内部资源的横向互利,打造兼具实用性和未来业务的新产品见解。零售解决方案,向全行业输出,充分发挥阿里经济的价值。

从2020年半年报看,阿里掌舵,高鑫是什么?

2017年阿里首次投资高鑫艺术时,一位虎嗅作者提到大润发董事长黄明端说过“一代人做的事情,一代人做的事情”。可以看出,一些传统零售商已经意识到,在整个线上线下融合的时代,无论是传统企业还是互联网企业,都不如双方深度融合打独自的。当时与阿里的全面合作,也体现了老一辈实业家的心声。

在接受阿里的投资后,高鑫旗下的润发超市立即进行了全面的新零售转型,包括门店数字化、数据化管理采购、供应链升级等。当时业内称其带动了“规模”在中国商业零售史上。规模最大、覆盖面最广、受益人最多的系统升级。

此次阿里将高鑫零售纳入“森林大军”,这应该是高鑫近三年立足新零售“旧城改造”的成果。阿里入股三年后,高鑫的经营效率不断提升,经营利润有所增长。利率从2017年全年的4.4%上升到今年上半年的6.3%。希望未来我们继续横向撬动阿里部门的各种资源,全面拥抱新零售的决策。 .

2020年8月,高鑫发布2020年上半年报告。虽然高毛利租户的租金收入受不可抗力(疫情)影响,同比下降18.8%-与去年同期相比,财报数据依然亮丽。 : 同店销售额增长 5.7%。实现销售收入5.31.7亿元,同比增长5.1%。其中,商品销售收入5.14.94亿元,同比增长6.1%。

高鑫在年报中也提到了一些亮点,包括但不限于:

1、旗下超市、门店全面实现一小时外送服务,生鲜外卖业务稳步提升。

2020年一季度,高鑫超市网店日均订单量突破750单,二季度更是突破950单。 2020年618大促当天,网店日均订单量突破1750单,单客单价突破70元,打破2019年双十一的历史记录。

2、与天猫超市共享库存,降本增效,辐射全市。

目前与天猫超市共享库存的模式有两种:第一种是毛家一小时送货单,覆盖超市5公里范围,第二种是毛家半天送货,覆盖5公里到20公里公里。高鑫零售财报披露:集团所有门店均可提供1小时以上猫服务,180家门店可提供半小时以上猫服务,订单量逐月持续上升。

3、立足菜鸟站,让业务下沉到社区。

自2019年起,高鑫艺术尝试与菜鸟合作提供社区服务。目前,该服务已在16个城市的3000多个菜鸟站上线。消费者当天下单,次日即可到菜鸟站取货。

2017年,【商业街探案】曾采访过一家快递柜公司的高管。当时,对方基于快递柜和周边超市想象了类似的场景服务,但同时承认自己曾与周边超市协商,对接存在问题。因此,高鑫与菜鸟的合作无疑是双赢的局面,也印证了股权对接是合作伙伴无缝对接资源的最有效渠道。

从内部增长到外部共赢,阿里“新零售”模块正在释放乘数效应

从财报披露的信息可以看出,高鑫零售选择了入股阿里巴巴。阿里巴巴的新零售模块和工具包括天猫超市、淘鲜达、盒马、支付宝、菜鸟、饿了么……它们也在快速增长。企业可以选择单点突破,也可以将模块组合成系统的解决方案,根据存量寻找增量。

以淘鲜达的数字商店解决方案为例。淘鲜达的前身是“淘宝到家”,2017年开始与三江购物合作,助力其发展同城业务。

当时,团队帮助三江购物进行了两次重要的迭代:1、根据线上线下一体化的需求,改造了店仓一体化; 2、帮助超市搭建自助收银系统,打通会员线上线下系统,精准运营。

三江购物成功转型后,淘鲜达进入了自己的复制、推广和迭代期。在2019年9月23日的阿里巴巴2019全球投资者大会上,天猫超市事业群总裁李永和宣布,淘鲜达已帮助全国23个零售商超级品牌完成基础数字化转型,改造门店800多台,其中对大润发总销售额的贡献达到6.5%。

如今,淘鲜达能够在门店数字化转型的基础上,提升超市的本地化运营能力和店外履行能力。从结果来看,意味着传统超市的地域和时间限制大大增加。

例如,今年7月,淘鲜达推出“延迟收盘”服务,覆盖北京、上海、广东、浙江等23个省、市、自治区共55个一、三线主要城市以及大润发、新华都、鲜丰果品、百果园等14家大型连锁零售商天猫技术添加类目,其营业时间从最早的20:00关门时间延长到最长的23:00关门时间,相当于有效延长基于淘鲜达的同城即时配送服务的营业时间和销售半径。

时光倒流到六月,天猫超市联手淘鲜达、饿了么在沈阳、成都、杭州、北京、广州、上海开启首个“66提神日”,提供分钟级同一个城市的冰淇淋。此次销售展示了终极的同城配送能力。

今天,阿里新零售对传统超市的“旧城改造”,不仅在门店数字化和同城服务方面取得了“以存量找增量”的成果,还为制造增量拓展了两条附加路径。

1、创建一个新场景。

如前所述,菜鸟与高鑫的合作是双赢的。这种双赢不仅意味着双方资源的互补,更意味着新的商业生态循环体系的重构:

高鑫零售与菜鸟自提的合作,开创了快递柜消费新场景。同时,菜鸟自身也计划陆续升级菜鸟站,增加团购、洗衣、回收等服务,成为数字社区生活服务台。

对于与阿里关系密切的高欣来说,菜鸟的升级不仅增加了库存商品的销售渠道,还帮助他深入社区,为社区拓展和消费提供全方位的生活服务。是菜鸟和高鑫在合作基础上成长,再在成长基础上合作的乘数效应。

2、销售新品类、新品牌

相对于数字化,外界似乎不太关注传统超市的产品力。过去,高鑫零售在与阿里巴巴合作的基础上,对门店的SKU和品类进行了迭代。比如淘鲜达的一小时到家服务中,生鲜的表现占比超过50%。高鑫艺术进行了相应的重组和重构。生鲜商品的品类和陈列大幅增加,果蔬、生鲜海鲜、冷冻产品和加工自制产品的数量大幅增加,适合中高消费群体的产品和网上销售得到加强。

但这还不够,传统超市需要引入新品牌,尤其是新的国潮品牌来吸引年轻消费者。

有些超市选择自创品牌,推陈出新,但从结果来看,效果并不好。第一,企业从产品选择到品牌营销仍然缺乏消费者数据支持;其次天猫技术添加类目,超市企业受限于自身能力。尚不具备控制供应链的能力;最后,自有品牌占比会扩大,第三方品牌难免有怨气。

而天猫超市去年就推出了“喵星甄选”试点。 “妙行轩”是数字商品供应链和全渠道消费者运营解决方案,帮助线下门店推出优质新品。今年8月,《喵星精选》成交规模同比增长近100%。

值得注意的是,通过“喵星精选”上架的产品均来自淘宝孵化的“网红”品牌天猫。其中,新产品占比超过40%。近年来,以天猫和淘宝为基础,涌现出一大批新的国潮,比如精品速溶咖啡永璞、吃货的日食店等,他们有进入线下渠道的需求,扩大销量,线下渠道也需要进入新势力,天猫是他们对接的起点,也是新零售生态的乘数效应。

阿里接受“守护军”后,超市不“排队”或走错线怎么办?

阿里巴巴对传统百货超市线上线下融合的探索始于2014年入股银泰。从那时起,它对主要实体进行了战略投资。其2017年动作非常密集,包括2016年11月收购三江购物32%股权,2017年5月从易果生鲜手中收购联华超市18%内资股份,9月投资新华都,占10%的股份。

当时有媒体做了统计分析:对于商业实体来说,阿里的投资金额很大,但大部分是第二股东,这保证了阿里进入决策层,可以推动阿里的迭代。支持新的外部企业的组织理念和分配机制。零售布局就够了,这种深度整合的模式过去也取得了不错的效果。

从这个角度来看,它绝对控制了高鑫。阿里是一个超级商业平台。正常情况下,外部合作伙伴,或者还没有合作的商超,可能会有“亲戚”和“外人”的顾虑,但实际上,大可不必。

首先,阿里巴巴此前参与的三江购物是区域性企业,而高鑫零售在中国拥有481家大卖场和3家中型超市,营业面积1296.5377万平方米,营业面积超过14万员工。

同时,高鑫零售全面拥抱新零售的决心也很强。其2020年财报披露:集团于2020年3月开始重建门店,截至6月30日,已有20多家门店开始重建。除了对门店进行彻底改造外,未来还将进行多业态布局,加快中小超市和社区店的推广。

需要注意的是,现在通过简化大型超市的品类,在小区门口租房,做社区店和小业态是不可能的。社区门店需要基于大数据精准选择产品,提高能源效率和产品力,即使作为智能终端来指挥企业的供应链,也是非常复杂的。

因此,这将是一个规模巨大、工作量巨大的前所未有的项目。高鑫从未体验过,阿里也从未体验过。绝对的把控和深度融合,彰显了双方新零售转型的决心。 , 也是必须的。

对于阿里来说,这也将成为其新零售工具和经济体进一步渗透传统超市的契机。阿里的新零售体系需要与传统超市进一步融合融合。它还需要相互碰撞、磨合甚至合并。

高鑫零售的数字化转型是打磨和完善新零售解决方案的试验场。对于阿里来说,只有通过了考验,才能更好地向全社会企业输出新零售解决方案——无论是投资企业、被竞标企业,还是独立超市,这都是阿里经济的终极价值体现。

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