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入驻小红书的品牌越来越,再到技巧,你看这样如何?

小小爱 0关注2022-09-08 20:07:35 来源:爱店家

编者介绍:如今入驻小红书的品牌越来越多,越来越多的企业使用小红书进行品牌和产品的推广。对于企业来说,清晰的品牌定位是必不可少的,而分析清楚什么样的品牌形象才能让消费者产生心理感受,激发消费欲望,这一点极为重要。本文作者与我们分享了他总结的为小红书打造品牌的方法,希望对大家有所帮助。

有朋友问我:我这里有几个品牌在经营。小红书,包括企业账号和KOL合作,主要是想解决如何在小红书推广品牌和产品,建立品牌知名度。

我回答:这样一来,我们从小红书内容营销的思维层面讲,一直到方法论,再到技巧,你怎么看?

一、小红书内容攻略(上):心

为小红书筑起内容护城河,决定未来三年

1.小红书营销:心灵占领

褪黑素、王老吉等老生常谈的例子我就不说了。切换到小红书的内容营销,我们提到新产品和KOL的关系。

虽然我们通过KOL博主的个人设计为我们提供了信任的背书,但博主只是推开了流量涟漪的点,最终让目标受众接触到的是我们的品牌、产品、包装和卖点本身他们的目的地。那么,当我们传播时,我们究竟传播的是什么?

只有当信息的箭矢锋利到足以击中靶心时,才会牢牢固定在目标上。那么需要打磨什么呢?唯有打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点。

1)你们的包装真的好看吗?

在小红书的笔记内容中,除了第一眼看到博主的外貌,还有产品的包装。

第一个,我说,美妆,古玩,绿色,金色,口红,你想到什么牌子的?

第二,我说,口红,黑色,子弹头,便宜,你想到什么牌子的?

第一个品牌是花西子,算是小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC,口红采用子弹状包装,是黑色的。

在这些包装中,成功的品牌都在追求包装的独特性,希望将它们放在货架上,或者放在小红书笔记的收藏中,让你从远处就能知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播,小红书功不可没。

2)你的产品词容易记住吗?

小棕瓶,小黑瓶,小铝管,小黑笔,子弹,蓝瓶钙,好钙;你从这些话中想到了什么?

是的,雅诗兰黛小棕瓶,很多女生都知道,甚至成为硬通货。蓝瓶中的钙,美味的钙,是三精牌口服液。90后每天都被这则广告洗脑。多年以后,一提到蓝瓶里的钙,就会想到产品的包装。

话虽如此,我们可以理解营销传播的核心并没有改变。让我们思考的是,我们的产品是否没有独特的产品词?别人xxx精华,你也是xxx精华,产品的话,我们不占。

3)你的差异化卖点是什么?

洗发水的新卖点;在别人说洗发水去头屑、软化头发的时候,去年一些洗发水品牌说脱发、秃顶也和自来水的质量有关,所以我们应该使用去除余氯的洗发水。什么是余氯??

通俗的解释是自来水会被消毒,消毒后会有消毒粉残留,称为余氯。导致水敏感,所以需要去除余氯,这样头皮会更健康。

脱发=水有消毒粉残留(余氯)=XX品牌,这也是很多同质化卖点的区别。

4)有没有场景标签?

每位博主拍摄的生活场景体现在基本生活、吃住行,可分为7大类;卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅行,在这些场景中,如果博主在拍摄卧室,你的产品会出现在里面吗?

7个场景,你的产品集成了多少,出现在什么场景。与什么品牌产品形成关联。比如:牙膏品牌会联想到电动牙刷、牙刷消毒器,这些都是浴室美好生活的产品。在一个场景中,不断强化产品,在场景中呈现良好的感觉。

5)产品的结果屏幕是什么?

承接上述内容;为什么,没有提到产品的功效?因为“我爱你不仅因为你的样子,还因为我和你在一起时的样子。”

因为平台的关系,软植入厂要尽量少提构成词和功能词,除非报道,但如果每篇文章都报道,成本会高很多。因此,只需要呈现最终结果,让用户可以看到最终结果并降低灵敏度,这也是用户所需要的。

6)品牌价值主张是什么?

在做小红书营销的时候,第一眼是通过博主的笔记和博主的颜值,其次是产品的包装。记住产品后,我记住了品牌。

目标群体体验产品后,如果你的品牌主张好,她就会对品牌忠诚。当然,吸引他的往往是品牌的调性,也可能是社会的虚荣心,也可能是因为服务的人既有趣又温暖。你的品牌只服务于这部分人群,让他们有归属感。

7)品牌拟人化人物

姜小白,小完子,三只松鼠,小红书上也有完美日记拟人角色,完美日记的小随从,万子欣的选择。

我们都知道,江小白是在微博时代传播的,而完美日记的小玩子在私域流量端在维护微信客户关系方面更为出色。这部分也是我们在推出小红书时可以考虑的重点。

为什么没有提到产品效果很好?不是说美食好吃吗?因为这是基础,是基础,是任何品牌做好的基础,不是制胜的关键。虽然“酒香不怕巷子深”,但酒香不止你一个。

因为在中国,复制一个产品太快了。和心灵的职业相比,抹去记忆可没那么容易。任何技术和方法都服务于核心思想,占据头脑。

让我们先考虑一下。如果我们没有想清楚,那也没关系。毕竟很多东西很多卖点都是在不断调整升级的。这部分交易品牌的小伙伴们可以对比一下,看看我们哪些做得好。毕竟小红书内容社区是社交营销的开端,也是建立品牌知名度的关键场所之一。

2. 小红书营销:内容策略

既然谈到建立品牌知名度,更多的是三年后看市场。内容营销和内容沉淀是可以建立竞争的壁垒,也就是所谓的护城河。护城河; 在古代,为了保护自己的城市,一般的做法是在城墙脚下挖一条深河,主要是为了增加对手攻城的难度。

说到小红书的内容营销,品牌之间的竞争也是如此,从品牌的目标人群,到品牌的包装、卖点,再通过笔记的内容进行传播。

内容可以带来长尾效应。几年后,人们仍然搜索品牌或内容关键词,他们仍然可以找到我们品牌的相关内容。除了在小红书中被搜索,百度还可以抓取小红书。红皮书的笔记。

当可以佐证的内容比较多时,就比较容易成交,突破潜在消费者的心理防线。因此,内容营销的护城河和内容战略需要不断加强和巩固。

3. 小红书营销:矩阵玩法

我在朋友圈提到了一个学生。2020年双十一天猫在某类排名第九。小红书的培育始于2018年,今年已经积累了100个小红书账号。其中大约有 40 个在运行,现在每月发送大约 80,000 到 100,000 个 费用。我之前没有尝试过与博主合作。今年开始考虑与博主合作。

在这里,我将做一个扩展。上面提到的100个账号都是个人账号,主要关注热门文章。如果现在升级,将与企业号和自己的小红书博主号进行配对。官方品牌无所谓,但相互交流,也就是博主账号设置后发布笔记,官方可以到评论栏留言,比如感谢xx博主承认我们,我们其实就在名单上。

自营小红书账号矩阵,主要是内容输出应该是流程,在哪里收集内容,小红书,抖音,微信公众号,微博,知乎,百度等,收集更多干货内容,然后进行二次加工,将这些流程写入手册。小红书个人账号、企业账号、员工账号、引流账号结合使用。

并不是说每个品牌一开始就立即部署100个账号。它必须是一个小规模的测试。比如5个账号抄袭同行或连贯品牌,不同品类的优秀品牌,模仿他们的爆款。最快的方法是在别人的基础上玩,然后改进成为自己的。闭门造车,苦思冥想,只会消耗大量无效的精力。

4. 圈子营销,博主反馈

首先联系第一批种子博主和KOL,然后收集这些博主的反馈,比如30个博主到100个博主,然后注册,继续收集,不断完善,从而塑造目标受众的点赞。产品。

当然,有些品牌营销人员嗅觉敏锐,喜欢的东西就是目标群体喜欢的东西。这个人叫乔布斯。其余大部分仍需要市场人群的反馈。

另一个反馈是,通过平台的推荐机制,任何营销人员都必须比用户更了解自己,从输出的内容中得到平台反馈,才能知道用户喜欢什么样的内容。看评论,尤其是评论区,只要注释和评论不是假的,就算是假的,你还是能感觉到的。

5.善待小红书平台和小红书博主

为什么我的笔记最近经常不被收录甚至被屏蔽?我们抛开啄木鸟计划(虚假宣传、强烈商业化、夸大宣传),包括315期间严格的平台审核,核心点是没有用户喜欢的真实内容,喜欢的内容是长期的项解,否则,音符传播也会随着时间的推移而受到影响。

什么是创造用户喜爱的内容?

比如:我写装修攻略,顺便植入灯光、壁画等,比如你写了很多干货,或者让博主写了很多干货,顺便植入的时候,用户不会讨厌,会收藏起来,这就是平台的核心——记录美好生活,标记我的生活。

这样的内容可以在小红书中保留很长时间。相对而言,单品笔记的曝光率不会很高。仅适用于天猫端的“客户见证”,或小红书的用户见证。. 并且刻骨铭心,不禁收藏了笔记的内容。

就算你打印出来贴在房间里,或者放在办公室的笔记里,平台又怎么能限制你的流量呢?小红书灰线的具体范围,做更多的测试就知道了。

二、小红书内容攻略(中):方法

1.小红书迅速传播的底层逻辑

1)小红书爆炸的核心

不要想太多,收集同行的所有优秀笔记,分析他们的标题,分析他们的文案内容,为什么会成为爆款,创建Excel电子表格文件,收集100篇文章,写下爆款原因文章。

有哪些题目句可以直接抄,做成填空题。当您想使用它们时,您可以填写某些关键字。说白了就是一组模板。当谈到黄金时,它仍然需要改进。毕竟明目张胆的抄袭不好,但大局还是一样。

例如:最近我们看到很多关于美妆的热门文章,美妆隐形眼镜、睫毛、眼影、眉笔相关的注意事项。这些笔记的内容应该是封面图片的特写。上图是迷人的眼睛,下图是整个妆容。的图片。这份表格值得复制。

比如:标题,李佳琦没有骗我! XXX没有骗我!这个蛋糕太好吃了!可列举句型填空。当你收集到 100 个标题时,你可以分析这些标题的共同点,并最终模仿它们。

2)爆炸的底层逻辑

内容选择:教程、指南、合集;方法:借名人效应;针对人群,例如:女大学生、韩剧迷、年龄段;场景,例如:坐月子,孩子感冒跳舞穿什么;时间段,例如:新年礼包;情绪:带来矛盾,例如:给婆婆看;引起共鸣或泄露秘密,例如:小红书作弊;私藏,请勿加价;锦上添花:细节,如化妆教程腰带眼妆对比大图;诱人的图片,比如食物。总结:

以上四点,1分,可能会爆炸;2-3点,可以爆炸;全部4分,牛,会爆炸!送100个平庸的笔记,还不如雕刻1个爆款。阅读更多,思考更多,复制更多!具体可以参考我之前的小红书干货文章《拆解小红书500条爆款,我们总结这些套路》

2.小红书营销:“T+H链”玩法

小红书内容<小红书曝光量<阅读量<互动量<天猫访问量<天猫交易量,我们可以记录以上营销管道各个环节的数据,不断分析比较,数据不错,坏数据,究竟是什么影响了他们。

这条水平管道又是一个因果循环,形成一个闭环。纵向影响包括平台因素、竞争对手因素、博主账号因素、博主笔记内容因素、自有品牌因素。小红书上线前,我们先在天猫端记录数据,然后在天猫上线后查看访问量。尤其是发生爆炸时,

一般在生成中破文章时,我们天猫平台的数据会发生变化。如果没有变化,那么我们需要注意注释内容的方向和评论栏中的评论。

看完电商的重要节日,小红书需要配合天猫的活动,提前两个月逐步预热。小红书平台会推荐相关节日的内容,这也是我们协助天猫平台提前预热的原因之一。

节日的预热是必须的。想了解更多小红书热门关键词和小红书趋势,关注管家土豆、土豆队长、相关土豆(如美人土豆、母婴土豆等),小红书创书人学院,等,以及查看第三方数据平台,如火箭大数据、千瓜数据等,都有未雨绸缪的意识,即抓住机会,细节上仍需深入思考。

3. 小红书博主发布

1)业余-免费更换

一般的节省成本的方法是免费更换。可以到微信搜索框搜索“公告平台”,就会有很多公告平台联系博主,发布招聘需求。如果你不会写招聘内容,你可以模仿别人写的。另外,让业余博主推荐业余博主,博主也有圈子。

但是不要指望没有更换的博主质量这么高

免费更换的原因是我们的品牌和产品众所周知。如果是新品牌新产品,可能很多博主都不愿意。如果类别比较敏感,博主会主要收集或软植入,并答应她。

如果可以包括敏感类别天猫类目添加图片,那就很好了。如果不包括品牌词,那么您可以考虑创建新的产品词。详情请参考本文第一部分:小红书内容攻略(上)介意,第一段第二点,产品词好记?

2)大师 - 更接近爆炸性文字

并非所有才华横溢的博主都可以发布爆炸性文章。相对来说,合集、干货、攻略、教程等都容易出现爆款。许多品牌合作伙伴可能会担心品牌广告没有得到很好的加强。能。

主要是能够传播。只有越过一个固定的流量池,才能让更多的人看到它,进而看到我们的品牌。

3)注释类型

单品备注;即只有一款产品,介绍使用过程的感受,以及表达产品卖点的内容。多种产品的集合;多个产品合二为一,也可以理解为多件好事的分享。

干货植入;前面分享了很多干货或者解决方法,如果最后加上这个产品,效果会更好。垂直系列是多产品系列的升级版,比如旅行背包必备的10款产品,比如游泳时防水化妆的5大法宝。基本上有五种。

4)博主比例和笔记类型比例

这部分需要品牌自己决定。前期看预算,根据预算调整比例。二是看品牌推出的阶段。最后还要看平台审核不严天猫类目添加图片,严的话收藏多,软文多,评价笔记多。

5)品牌报道

如果你看到一个好的高颜值博主,又想以单条笔记的形式展现,那就去举报吧,每月100条笔记,建议举报10-15条笔记,毕竟你在小红书上做营销。对于商业化的内容,请报告它以确保安全。

6)绩效广告支持:信息流、搜索广告

在这列搜索广告中,当用户搜索某些关键字时,我们的注释可以排在最前面。这是一个付费排名。作为需求词的词条拦截,只要关键词选择正确,流量相对准确。这是小红书推出的一部分。它需要一起使用。该花的钱,一定要花……

7)薯条

当我看到博主的笔记有爆文的迹象,比如发布后,自然数据增加了200多,然后慢慢看到数据的变化。这里有两种意见。有人说他们要等到自然交通几乎没有了才烧薯条。

个人建议,取中间值,这个时候单独测试一下,你就知道哪一种是最合适的操作方法了。

三、小红书内容策略(二):错觉

1.小红书排水实用技巧

1)小红书排水天猫

所有的笔记基本上都是针对天猫(电商平台),重点关注评论区。无论是自己办小红书,还是发博主笔记,评论区的引导信息都非常重要。发现热点文章,别忘了让博主互动,比如宝、京东。

2)引流微信

抽干微信,告诉他们加微信后能得到什么,比如XX攻略pdf,或者XX产品(马克杯、节日礼物等)。

3)小红书笔记优化排名

什么是笔记优化排名?

排行 你在小红书搜索某个关键词,笔记可以排在第一位。虽然有小红书从业者表示,音符排名基本没有机会,但优化后的音符还是能获得不错的排名位置,但已经不像之前那么暴力和随意了。

小红书正式上线千人千面模式后,每个用户看到的页面位置不同,但优化后依然可以在最前面。你可以在小范围内测试,但不要选择那么大的词,竞争很激烈,没有机会。

选择长尾关键词,如防晒植入;优化:夏季出游必备,或者说,夏季出游要注意什么(只选防晒霜作为关键词,那么竞争就会是一片血海)?

笔记优化排名有什么用?

小红书笔记排名,底层逻辑与百度搜索引擎、微信搜索引擎无异。主要作用是我们放入的笔记,或者是账号自营的笔记会先展示,流量会更高。这个原理很简单,我就不一一赘述了。

小红书笔记排名怎么做?

在做排名优化笔记之前,我们用四种方法来判断一个关键词是否流行:

小红书的搜索栏小红书笔记内容或评论火箭大数据红皮书版关键词热度查询千瓜数据关键词热度查询排名技巧:关键词植入

相关长尾关键词出现在标题中;注释的前三行出现 1-3 次,具体取决于内容;相关词出现在最后,但不要堆砌关键词;评论区适当出现;那么手动点赞量和收藏量取决于笔记阅读量10:1,或者20:1,手动点赞和收藏,还是需要模拟普通搜索关键词法的浏览,然后在结尾。如果还是不明白,可以私信我。去Don't Like和,最终结果是一个标题,不要暴力。5-10个搜索词条关键词页面布局,例如:

暑期出游必备、暑期出游必备、暑期出游必备、暑期出游攻略……当我们判断相关长尾关键词流量还不错的时候,一定要做做好关键词布局,从KOL笔记中挑选一些笔记进行优化。庄俊开了一个公众号,里面放了很多干货,还有小红书营销包。

小红书企业号,小红书官方工作人员表示,小红书没有权重,直播期间没有流量限制。大家可以感受一下有​​没有,小红书企业账号权限很多,权重确实比普通个人账号要高。

四、结语

以上小红书内容策略的幻想、方法、思路,就是小红书营销的框架。当思路和思路都很清晰的时候,只有在小红书内容的战略布局上,才能集中火力,突破竞争僵局。

方法随着时间的推移和平台的调整而变化,许多人喜欢技巧,因为它们容易学习,但也容易过时。因此,我们将继续巩固自己的小红书品牌营销体系,不断更新迭代。而内容营销将是现在和未来十年需要研究的课题。

作者:庄俊,互联网营销传播10年,小红书内容营销4年,亿邦动力小红书主讲人、专栏作家,多家公司营销顾问。

本文由@黄俊小红书 首发于人人都是产品经理。未经许可禁止复制

题图来自,基于CC0协议

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