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中性评价占64%,中性评论看起来更真实,好评是购买的导火索

小小爱 0关注2022-09-20 20:07:36 来源:爱店家

中性评论占 64%。中性评论看起来更真实。正面评价是购买的诱因。差评只有 9 条。

任何产品或服务都无法避免负面评价,很难调整,但总体来说是中规中矩的、积极的。对大多数人来说,这种营销方式的成功率为 80%。

互动评论的粉丝中,广东12%,上海5.28%,全国其他城市各占一半。

2)内容沉淀

在草新品种面前,小红书种草已经有其他品牌,包括小红书企业号的内容建设,比较完善。

此时推出新品,其内容力和曝光数据将优于完全空白的品牌。

所以品牌内容的战略布局并不是一蹴而就的事情。

4.小红书企业账号备注

您需要每天发布 1-2 条笔记。笔记都是单一类型的草,但是看到这个产品就想点击了解一下。真的很少女,用起来也很方便。

二、小红书品牌冷启动二:如何计算投资回报率1.不要只看投资回报率,访问量也是小红书的种草效果

很多做小红书品牌营销的年轻小伙伴,或者电商老板,最终还是看天猫店铺的转化率,效果并不理想。

在小红书上种草的效果取决于关键字访问者的数量。

小红书的潜在消费者通过搜索产品词和品牌词进入店铺,看到产品价格比较高,宝贝有很多负面评价,用户犹豫,甚至放弃放置订购。

所以,ROI不够客观,会削弱小红书上线团队的信用评价,访问量也会被计入小红书种草效果。

每周审查一次天猫类目添加图片,召开总结会议,然后每月进行一次一般性审查。

2. 记下并掩埋关键词以区分谁值得称赞

很多品牌之前都在其他渠道发过内容,比如抖音或者微博,长尾还在。

这时候要区分引流的效果,就需要使用不同的关键词。

比如品牌词+产品词来区分,或者品牌+半品,或者自己创造一个新词。

例如,最近见 的“Black ”面霜产品。

大家记住的词都是黑绷带,可以直接过滤掉其他牌子的面霜,不用给潜在消费者对面霜的记忆对比,只记得“黑绷带”就行了。

这部分内容已经写在《买500万:小红书品牌建设的方法论》一文中。

庄俊文章上面提到的天猫类的TOP5新品牌,在ROI的计算中不包括纯品牌词,都是品牌+产品词,直接区分了之前的引流“密码”,并且会设置几个不同的关键字用于将关键字埋在笔记中。

3.计算ROI的常用方法

小红书笔记种草品牌词+产品词-天猫访问量数据-转化率,按投入金额和上次交易金额计算。

票据投递和广告投递的区别在于信息流广告投递速度快,但烧完钱就结束了。

博主笔记的发布,意味着博主制作了高质量的内容。只要没有被官方判断为违规,博主删除笔记,笔记会一直保留。

内容营销是一种长期的内容布局。如果你想快点,那就烧掉信息流,看看你的目的是什么。

三、小红书品牌冷启动三:博主免费种草1.“自来水”博主免费种草

博主种草,笔记变成爆款后,其他博主跟风自费购买,然后免费种草。

主要是因为产品真的很好,而且包装给博主留下了深刻的印象。

让博主觉得这款产品还可以增加自己笔记的曝光率,甚至笔记都可以变成爆款。

产品和包装是1。虽然庄俊说产品是基础,必须做好,但有人说产品是关键。

这个“基本”和“必须做好”已经解释得很清楚了。

因此,发布博客笔记和企业帐户发布笔记只是营销的一部分。

以下博主在收藏推荐时自愿免费种草。这就是品牌成功的地方。

包括发布说明和产品本身是否良好。

2.不要得罪博主圈,品牌形成对立关系不好

品牌费用给的评分比较低,一直要求修改再修改,备注要求写的不是很清楚。 价格 被切成两半?这太愚蠢了。

圈子里还有一句话,博主的语录应该减半。

对于大博主狗天儿的语录,尽量减半?博主公司估计要裁掉你,而不是永久封杀你的品牌,这很好。

价格应该根据博主的素质来决定,不能直接减半。关注者数量并不是唯一的价格指标。

所以善待博主,博主不容易。

都是熬夜剪辑视频、修图的深夜精灵。博主也是我们品牌的受众。

他们的言论是一把双刃剑。我们的品牌要和博主打交道,这也是公关的工作。

四、最后总结

“急功近利”之一就是放弃长期铺垫,只达到基本铺装量。重点放在初级人才和中腰人才的安置上,进而提高小红书信息流的比重;第二个小红书种草效果,不能只看天猫ROI,搜索商品词的访问量也应该计入小红书的种草功劳,因为商品和价格是还有影响因素;第三,产品包装与博主圈的关系很重要。做笔记只是营销的一部分。博主真正认可我们的产品和品牌天猫类目添加图片,并自愿免费种草。这就是产品成功的地方。

我们会在内容营销的路上相遇。

作者:清风; 3年小红书矩阵营销实践,引流天猫店铺月销量400万,擅长小红书矩阵引流

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